白酒老字号携手新电商探索年轻化

  近期，洋河在拼多多的秒杀活动上线后，运营团队就紧盯着店铺的销量，以便及时通知工厂和仓库加急补库存。作为八大名酒之一，洋河在拼多多618大促期间不仅在百亿补贴频道上线超级品牌日活动，还在秒杀频道同时开启万人团。

  据悉，为了筹备此次活动，洋河团队从5月初就开始选品备货，仓库的备货量也一度超过了日常的4倍，但还是低估了平台消费者的热情。洋河还与平台跨界合作了快闪店，消费者能够最终靠线下试饮、线上拼单的方式买产品，这也是洋河与电子商务平台首次尝试线上线造势。

  近年来，国内白酒品牌纷纷入场年轻化市场，洋河也一直走在年轻化道路的前列，拼多多在产品、营销等领域与洋河展开深入合作，助力老字号引领新时尚。

  6月8日凌晨2点，洋河官旗全系30多款产品在秒杀频道开团不久后，运营人员就发现店铺迎来了第一个销量高峰。

  上午11点，随着百亿补贴品牌日活动开始热销，洋河品牌的整体销量同比增长了2倍以上，一度冲上了618酒水类目的第一名。

  在官方旗舰店，洋河旗下海之蓝、天之蓝、梦之蓝各系产品也迎来不同程度的爆发，仅梦之蓝52度绵柔型白酒单品一个上午就卖出了150万元，这也创造了洋河品牌入驻拼多多以来的单日最大增幅。

  下午3点，洋河万人团的热度依然居高不下，梦之蓝单品在半个小时连续两次卖断货，这也让运营团队倍感惊喜。

  “我们五月初就已经把需求提前下单了，酒厂备好货后也会提前入仓，确保备货量。”运营团队介绍，虽然做了充分的准备，但大促的效果还是超出了预期。

  据介绍，洋河的电商部门在国内设置了南北两个大仓。其中，南方仓设在南京，仓储的规模超过1万平米，单日最高出货量可承载4万单。

  “南京仓的日常周转率一般在7天左右，今年618大促期间的爆品周转率最快能达到两至三天。”洋河南京仓的负责这个的人说，为了给消费者最好的体验，店铺当日的所有订单，都要求当天必须发出。仓库也做了预案，临时增加了30位打包人员。拼多多活动当天，南京仓还紧急调配了10辆货车全力支持物流配送。

  线上热销的同时，洋河在线下与平台跨界合作的潮流快闪店也十分火爆，现场为广大购买的人制作洋河冰淇淋、酒饮清露等新产品，并抽送盲盒、文创等惊喜礼物。“这也是洋河首次与电子商务平台在线下进行营销的全新尝试。”洋河品牌部相关负责这个的人说，现场为广大购买的人提供沉浸体验的同时，还设置了线下试饮、线上下单的新模式，消费者觉得好喝可以直接下单。

  在快闪店的活动现场，洋河旗下的微分子产品吸引了很多年轻消费者的关注。微分子是洋河今年4月份推出的年轻化产品，是一款可以吃着薯片喝的轻白酒。“微分子产品经过多次尝试，在酿造工艺上进行了创新，针对年轻群体的饮酒偏好研发出了33.8度的酒精含量。”上述人员表示，比起传统白酒，微分子具有易入口、不易醉、代谢快等特点，饮后负担轻、舒适度好。

  洋河拼多多官方旗舰店也第一时间上线了该产品，并成为店内的主推产品。今年以来，洋河明显加速了在年轻化产品的布局，旗下的冬奥会联名款、航天纪念版产品也悉数上架拼多多。在《灌篮高手》电影热播期间，洋河还在拼多多率先上线了斯伯丁篮球联名款梦之蓝产品。

  此次618两场活动中，洋河的年轻化产品也备受平台95后用户的青睐。多个方面数据显示，拼多多平台洋河的花钱的那群人中，95后的订单增幅最快，且客单价平均达到900元，慢慢的变成了洋河白酒的消费主力。

  “自入驻以来，洋河品牌销售呈现迅速增加，今年半年不到销售额已达到数千万。”洋河电商部副部长汪志远表示，希望以拼多多618为契机，在年轻化道路上双方能展开更加深入的探索与合作。返回搜狐，查看更加多